“华东六少”引领少儿出版新风尚

　　绽放品牌魅力
　　变畅销品为常销品
　　此次峰会“华东六少”通过各自搭建的精美展台，用最直观的方式第一时间展示了今年的重点图书产品，通过独具特色的营销推广活动和新书推介，整体展示了“华东六少”的出版面貌，营销举措和市场竞争力。
　　不同于成人读物，少儿图书具有系列畅销和畅销持久性强的特点。对此，安徽少年儿童出版社社长张克文认为畅销品和常销品这两个频道可以互为切换。儿童文学是少儿出版的基础板块，把一些经典的产品进行改造和包装，以延长它的生命周期，现在科普产品也在这么做，相信一些别的板块也会这么做。他说：“我们的观念要改变，未来少儿出版会自觉地去追求，通过不同形式的包装、翻新，变畅销品为常销品。”他的观点是继少儿出版的规模化竞争后，目前已经进入品牌竞争的阶段，专业的少儿社在自觉追求这一点，相信非专业的少儿出版社在经过几年的摸索后，也一定会朝着同样的方向发展。
　　中文天地出版传媒股份有限公司副总经理、二十一世纪出版社社长张秋林同样反复强调品牌经营的重要性。他说：“10年前，我就讲过一句话，坚定不移地走市场化道路，大力推进品牌化的发展，立足于零售市场的大舞台是对一个出版社核心竞争力的重要考验。做事情要立足长远，坚持做出品牌，这一点非常重要。比如我们做儿童阅读推广论坛，每年投入几十万元，但眼前并不一定能够看到实际的效益，但是我们坚持了6年。”在张秋林看来，这6年的推广时间并没有白费，“如果说6年前儿童阅读推广还是星星之火，那么，现在的儿童阅读推广已经形成燎原之势，它在成就和繁荣儿童阅读市场方面起到了重要的推动作用。”
　　另外，与品牌经营相关的全产业链开发，当前也成为一些少儿出版社探索与发展赢利模式之一。在张秋林看来，传统出版赢利有限，而且这种赢利远远不能支持上市公司各方面的运作，但出版一旦形成产业链，就会提升产品的转换加工值及附加值。

　　强化社店沟通
　　打造健康的产业链
　　渠道是“华东六少”的生命线，而打造出版上下游健康的产业链，是“华东六少”一致的追求。此次峰会吸引来自全国各地，包括国有、民营和网络三大渠道的127家地面店及网店负责人看样订货，这样的社店交流已经成为每年少儿图书市场的一个“风向标”。
　　到场的书店负责人普遍认为，社店之间进行充分的交流非常必要，书店通过了解各社的年度重点营销计划，可根据各种图书信息，更好地配合出版社，有效地占领市场以提高销量。当当网副总裁王悦表示，目前读者在网店购买少儿图书的需求更加宽泛，目标更加明确，除儿童文学、科普和绘本三大支柱品类外，当当网也在致力于发展很多细分品类。她说：“不少网民买书都会参考我们推荐的榜单，他们进入了我们各个馆，超过30%的人会买书走，顾客很接受我们的推荐，而且一线与二三线城市没有太大的区别。”张秋林也强调，现在的出版已经进入出版商与经销商共赢的时代，只有合作才有未来，让出版的上下游彼此介入对方价值链创造的环节。他说：“我们只有为读者提供阅读价值，为作者提升文本价值，为渠道提供创造商业价值，最终才能体现我们自身的价值。”

　　首创高层论坛
　　纵论少儿出版风云
　　首次举办“华东六少”营销峰会高层讲坛也是本届峰会的一大亮点。峰会邀请原新闻出版署署长于友先，中国出版工作者协会副主席、少读工委主任海飞分别以“以童书沟通童心——少儿出版人的追求”“我们的中国梦：从童书出版大国迈向童书出版强国”为主题作了主旨演讲。他们以专业的眼光、开阔的视野，纵论少儿出版风云，分析少儿出版格局，畅谈少儿出版追求。
　　于友先谈到，加强少儿阅读推广，从小培养孩子良好的价值观，打好孩子生命的底色；少儿出版社应最大限度发掘作品的市场价值，构建良好的少儿出版生态环境，做文化交流的使者，让优秀的原创童书走向海外；注重内容和形式的完美结合，以超越读者去满足读者需求。
　　对于抱团发展的“华东六少”，海飞给予高度赞誉，同时他期望互联网时代的中国童书出版能够做大做强，努力构建具有核心竞争力的童书出版集团，实现童书出版从量变到质变的战略转移，做到互联网线上线下的出版互动，实现传统出版和数字出版的新繁荣，打造具有国际影响力的品牌出版社和品牌图书，让中国童书名扬天下。