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安徽少年儿童出版社市场营销部 玩转线上直播 拓展线下渠道

作者:柳洁    来源:中国出版传媒商报    时间:2020-07-21    点击量:6460

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安徽少年儿童出版社营销团队成员多为8090后,敢于创新与尝试,有着年轻人的朝气与坚韧;内勤岗位老中青搭配。据公开数据显示,20206月实体店少儿类,市场排名安少社取得第1名的成绩。

 

成员:15

 

运营业绩:围绕新书、重点书、常销书,提前规划,主动出击,在安徽、江苏、东北、江西等地大力推进暑期阅读活动,目前销售形势喜人,预计暑期实现销售近2000万。《国际安徒生奖大奖书系(文学作品第二辑)· 万花筒》、《自然邮递员·豆粒儿,你的信》、《四叶草世界精选绘本·30000个西瓜逃跑了》入选百班千人暑期书单,单本销量预计突破万册。专为线下客户打造的《中国动物小说品藏书系(第三辑)》成功避开无序的价格战,销售情况非常好,三个月已实现销售1500万码洋。与B站合作,重点推广的《我的青春恋爱喜剧果然有问题》销售码洋近1300万。重点图书《新孩子》1~3年级系列,发货码洋近700万。

 

2020年暑期目标是:现有渠道稳中有升,拓展渠道开花结果

 

  2020年受疫情影响,实体渠道受到了很大的冲击。安少社主动出击,与书店一起想办法走出困境。除了维护现有的暑期阅读推荐、团购项目,还积极开展名家课堂、淘宝带货直播等线上活动,线上线下联动,为读者提供更加便捷、优质的服务。

 

  举措一:重视线上渠道建设,打造多元化的立体销售渠道。围绕《我和小素》、《给孩子的艺术笔记·博物馆之旅》(8册)、“国际安徒生奖大奖书系”、《动物小说大王沈石溪·野生动物救助站》《咪好一家亲子互动故事书》《杨红樱启蒙图画书系列·熊猫日记》、“小猪佩奇”系列、《淘气包马小跳(漫画升级版)》等重点图书、新书,安少社在抖音、微店、壹直播、天猫、微信群、QQ群等平台开展名家直播课堂和编辑讲书活动,联合合肥新闻广播在淘宝线上直播,在拥有百万粉丝的合肥新闻广播等官方抖音大号开展置顶短视频宣传、直播带货等活动。安少社还邀请了沈石溪、郁雨君、伍美珍、李姗姗等名家在云直播、天猫旗舰店、钉钉、抖音等平台开展线上直播,联合扬帆锦鲤、樊登读书、京东图书文娱等微博大V号开展六一有奖阅读活动。

 

  531日,安少社与广州市新华书店一起策划开展了一场“大自然是没有边界的课堂——动物小说大王沈石溪”名家线上课堂活动,在线观看人数近6万,“动物小说大王沈石溪·野生动物救助站”系列图书销量可观。

 

  举措二:与新华文轩、安徽省新华书店、江苏凤凰等新华书店天猫旗舰店深入合作,围绕《熊猫日记》《咪好一家亲子互动故事书》《小猪佩奇爱科学(5册套装)》《同桌冤家注音剧场》《辫子姐姐故事星球》等重点品,在6·18狂欢节、暑期等重要节点开展促销与名家直播活动。6·18当天晚上,辫子姐姐郁雨君在安徽省新华书店天猫旗舰店一小时直播,引导成交金额达27.98万元。

 

  举措三:各地暑期推荐,充分准备,提前行动。整个4~5月,安少社业务经理主动出击,积极沟通,经过不懈努力,安徽、江苏、东北、江西等地暑期阅读活动中(截至624日),收获了1000多万码洋的订单。

 

  举措四:主动与媒体沟通,申报各种书单,社会效益带动经济效益,双效统一。其中,《门板上的夏天》入选2020年“中国好书”月度好书,《我和小素》《砂粒与星尘》入选2020中国版协“儿童阅读好书榜——生命教育主题”书单,《砂粒与星尘》入选“微博童书榜”2019年度好书等,印证了精品图书,既有好的社会效益,又有可观的经济效益。

 

  值得一提的是,安徽省合肥市 “暑假读一本好书”读书征文活动已连续开展13年,由最初的纸质投稿发展到后来的线上投稿,2020年第13届“暑假读一本好书”读书征文活动继续创新,与喜马拉雅合肥·城市服务商合作,在喜马拉雅开设读书征文活动有声展播专栏。73日晚,安少社在安徽图书城官方抖音号直播,向合肥市广大中小学生推荐了精品图书,与读者互动,并赠送精美礼品。


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